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lululemon渡劫:从“瑜伽爱马仕”滑向“运动PP电子届Zara”增长困境显现
PP电子lululemon,这个曾经被誉为“瑜伽界爱马仕”的品牌,自2008年起就在Nike的强压之下寻求突破,甚至考虑过收购Under Armour,但最终因理念不合而放弃。品牌深知女性消费者购物时的审美优先原则,尽管如此,近年来它却转而加大对男装市场的投注。
在社交媒体平台上,可以看到中年男性身着lululemon,以一种独特的风格诠释品牌,这与品牌创始人威尔逊的理念似乎有所偏离。现任CEO麦克唐纳对此持开放态度,坚信品牌已成长为年收入逼近100亿美元的巨头,足以支撑多元化发展,包括男装线的扩张。然而,尽管雄心勃勃,lululemon在中国男性中的品牌知名度却仅停留在4%,远未达到预期。
与此同时,品牌在中国市场的下沉策略也遭遇挑战。非一线城市虽拥有大量门店,但对总收入的贡献率却仅占25%,远低于北上广深等一线城市的效益。这一现象反映出,lululemon在扩张过程中,正逐渐失去原有的高端定位,变得更为大众化,与“运动界的Zara”相提并论。
在北京三里屯的旗舰店调整布局后,男装被置于显眼位置PP电子,而女装则移到楼上,此举意在吸引男性顾客PP电子,却似乎未能有效提升一楼的人气,反倒是二楼女装区依旧热闹。不仅如此,品牌对男装的重视也体现在广告和产品设计上,这导致部分忠实女性顾客感到不满,新品反馈不佳,上新速度放缓,给了竞争对手迎头赶上的机会。
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lululemon,一个以女性瑜伽服饰起家的品牌,自1998年创立以来,成功将瑜伽装备推向日常时尚领域PP电子PP电子,成就了“功能性时尚潮牌”的美誉。它的发展势头曾一度令人瞩目,市值超越阿迪达斯,紧追耐克,成为全球第二大的运动品牌